【全员开店】帅康集团全员开店案例解剖 | 帅康的渠道探索

帅康集团与有赞结缘是在今年8月份，9月份正式投入运营至今已经走过了近四个月时间。

帅康集团创办于1984年，是典型的传统民营企业，一直致力于作为厨卫电器领导品牌而努力。

能与有赞一同开启移动零售点上时代，彼此荣幸。

帅康集团是传统的民营企业，产品销售拥有着线上和线下两个庞大的体系。

很多和帅康集团一样的企业，都在试想全面打通O2O，线上线下完美结合。很多O2O尝试并没那么顺利，数据会员积分商品打通并非易事。

因此，帅康并不那么着急，先给自己的定位是全力做好移动电商，发力全员开店，拓展线上分销渠道，思路成熟之后再整合线下的渠道。

帅康集团总部及各大区域员工总计近6000余人次，员工是最了解公司产品且对产品最有信心的人员，这是所有大型企业共同存在的优势。

因此，首次大规模招商是在公司内部展开。为了找到精准的分销人员，利用调查表的形式进行筛选。

截止目前，帅康全员店员工已达500余人，虽然人数不是很多，但累计销售额已破百万。

在招商的探索中尝试过很多方式，如群发，微博、社区推广，地推，参展等等。

最终锁定募招大分销商的形式，选取对象是各地区相关行业有权威代表性的人员，如与厨卫电器相关行业的大佬。对于大分销的保障是区域人数限制保障资源，并且配合高额的阶梯返利同时合理利用有赞的邀请奖励，让大分销发展自己的二级分销。

只要主力培训好大分销商，让他们发挥自己的主观能动性，发展自己的下线渠道分销。

A、快速进入角色

开店后首次“微店王”大赛，让员工快速进入角色。挑选和培养了第一批极活跃、极具潜力的分销商代表，他们也成为了后续分销商的标杆、榜样。

B、砍价—真正的福利

用砍价的方式大范围的带动了分销人员周围的人群引来关注，砍价活动由帅康总部制定，推出2款高价值套餐，分销人员可以转发给朋友帮助自己砍价。砍价商品最低可以0元购得，且提供延时发货，最后分销人员还可以将自己砍价所得4000多元产品0成本卖给自己的客户，绝对是大福利。

C、利润分层

高利润产品是分销商乐于见到的，实惠型的产品同样也备受分销商的青睐。前者快速获利，后者则神助开单。开单是一个良性催化剂。

为此，帅康微店每周推出一款爆款特惠，不止在日常售价上大幅降价，而且必备赠品。这极大地刺激了当日客户的成交，而且这样特定时间的设定也很好地抓住了分销商及客户的注意力。

D、私人定制

每个家庭的需求是不一样的，新装or换新，大房子or小居室，欧式or中式，等等。

如何准确获知客户的需求呢？移动端分销商的灵活性和交流的便利性优势明显。

为更好地满足客户的需求，帅康分销支持套餐定制，即两件套、三件套，四件套等等。这让帅康突破了产品线的限制，也更好地实现了与客户的直接联系。

5.  拉着走和推着走，帅康选择拉着走。

分组是有效管理的必备条件，根据分销人员的不同层次我们划分了不同的群组。这样可以避免由于相互进度不同导致的交流上的低效率。

同时，每周固定时间的培训课程根据自愿原则单独建组拉群培训，开课前分销商可根据自己的需求申请加群听课。进入听课群的分销商，带着自己的需求和疑惑，传、授很好地契合在一起了。帅康称为拉着走。拉着这些自带积极性的人一起走。

此外，帅康采取语音培训，语音培训能很好地实现实时互动，也避免了文字灌输的枯燥。

6.  不能不做的事（全员开店最核心的运营点）

A.    招商的脚步不能停

B.    员工的奖励不能省

C.    持续的培训不能断

7.  成长的木桶（全员开店最大的感触）

如果说商家是木桶，那么分销商是木板，长长短短。木板的加入可以让木桶装更多的水。

帅康全员开店感谢分销商们的加入，让帅康微电商的脚步走的更稳健。不管木板是长是短，帅康全员开店不放弃每一步的成长！